# エージェント向けに設計する — Resend創業者 Zeno Rocha 氏

- 番組: [Latent Space: The AI Engineer Podcast](https://ai-curator.jp/podcasts/shows/cmv3z5bz700015o10zwiyz4qc)（Latent.Space）
- 元のタイトル: Designing for Agents — Zeno Rocha, Resend
- 配信日: 2026年11月11日
- 長さ: 1時間25分
- 要約作成日: 2026年11月11日
- トピック: [#AEO](https://ai-curator.jp/topics/AEO) [#MCP](https://ai-curator.jp/topics/MCP) [#メール配信](https://ai-curator.jp/topics/%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%83%AB%E9%85%8D%E4%BF%A1) [#DevTools](https://ai-curator.jp/topics/DevTools) [#llms.txt](https://ai-curator.jp/topics/llms.txt) [#CLI](https://ai-curator.jp/topics/CLI)
- URL: https://ai-curator.jp/podcasts/cmwb6wcl000006n11gsnvibaa

## 要約

Latent Space のホスト swyx が、メール配信基盤 Resend の創業者兼CEO Zeno Rocha 氏と対談した回。コーディングエージェントが Resend を推薦する背景として、docs や FAQ、llms.txt、Markdown 版ページなどの AEO（回答エンジン最適化）施策が語られる。あわせて、メール到達率の難しさ、MCP/CLI/API ファーストの方針、SendGrid や AWS SES との比較、家族と経営の両立にも話が及ぶ。

## ポイント

- Resend は利用者430万人、有料顧客12万社超で、NPM ダウンロード数では SendGrid の2倍以上と Rocha 氏は述べている。
- 到達率の要は「悪用者と正反対の行動をする」こと。送信量を徐々に増やし、新規ドメインや類似ドメインの危険性を考慮し、デフォルトで信頼しつつ異常を検知したら素早くブロックする。
- AEO では従来型 SEO（ロングテールの docs）に加え、FAQ の多用、llms.txt、各ページの .md 版を整備。料金計算のJavaScriptウィジェットをエージェントが読めず誤答された経験から、テキスト化した。
- MCP の利用は月次で少なくとも2倍のペースで増え、8月末時点で120万件。ツール数は20未満から80超に拡大したが、混乱は感じていないという。公式ベンダーが提供する MCP の有無が購買判断に影響すると語る。
- API ファーストの「形を持たない」製品思想のもと、CLI、各言語 SDK、受信用の複数インボックス API なども展開。SDKは自動生成に満足できず手作りしている。
- 「年商1,000万ドルで娘と近い関係」を「1億ドルで疎遠」より選ぶと語り、家族と事業の優先順位を明確にしている。

## 章立て

- [01:00] **Resendの実績とエージェント推薦** — 利用者430万人などの数字を紹介。swyx が、すでに Cloudflare のメールを設定済みなのにAIが Resend を勧めてきた体験を話す。
- [07:00] **メール配信の難しさと不正対策** — Gmail のスロットリングやIPプール管理、悪用者の行動パターンの逆張りで到達率を守る設計思想を説明する。
- [17:40] **サポートのスケールとDNS・Domain Connect** — サポート体制の改善、DNS設定でつまずく新しい層のユーザー、Domain Connect プロトコルの活用を語る。
- [27:00] **競合比較とインフラの自社化** — SendGrid、Mailgun、AWS SES との比較と、SES依存からIPなど低層を自前で持つ取り組み、送信経路の Go 化。
- [38:20] **MCP・CLI・API ファースト戦略** — MCP の急成長、OAuth 整備、公式MCPの重要性、ツール80超、CLI応募やSDK手作りの方針について。
- [59:10] **AEO の実践施策** — FAQ、llms.txt、.md 版ページ、料金ページ誤答の修正、追跡ツールの限界と実験ループを紹介する。
- [1:11:40] **エンタープライズ展開と事業モデル** — 営業を段階的に始めた経緯と、マーケティングメールとトランザクションメールの違い。
- [1:17:40] **家族と創業、カテゴリー創造** — 子育てしながらのYC参加、デザインへのこだわり、家族と事業の優先順位、カテゴリー創造の議論。

## 解説記事

Latent Space の swyx が、メール配信プラットフォーム Resend の創業者兼CEO、Zeno Rocha 氏と語り合った回である。きっかけは swyx 自身の体験だ。Cloudflare のメールを設定済みだったのに、コーディングエージェントが Resend を追加するよう提案してきたという。エージェントに選ばれる製品をどう作るのかが、全体を貫く問いになっている。

#### 到達率という「見えない戦い」

Rocha 氏によれば、Resend は利用者430万人、有料顧客12万社超で、Warner Brothers や HBO も顧客に含まれる。NPM ダウンロード数では、かつて到底追いつけないと思っていた SendGrid を今年超え、現在は2倍以上になったと述べている。

メール配信の核心は到達率だ。Gmail や Outlook はルールが異なり、10万通を一度に送ればスロットリングされる。そのため、エンゲージメントの高い宛先を先頭に置いてバッチを分散し、IPブロックを複数のプールに振り分けて管理する。Rocha 氏は「悪用者がやらないことをやる」ことを原則に挙げた。新規取得ドメインや類似ドメインは疑われやすく、送信量が急に増減するパターンも悪用者的だという。一方、Resend は申請審査を設けず、デフォルトで利用者を信頼する方針をとる。バウンス率や苦情率に異常が出れば素早くブロックし、対話して誤用か悪用かを見極める。プレーンテキスト版の自動生成のように、ベストプラクティスを製品に組み込むことも重視している。

#### 競合とインフラの自社化

AWS SES は安価だが、イベント取得に SNS、ログに CloudWatch、キューに SQS と周辺構成が膨らむと指摘した。Resend 自身も当初は SES の上に開発者体験（DX）の層を載せていたが、現在はIPの管理やスループット制御を含め、低層を自前で持つ大規模プロジェクトを進めており、近く発表するという。観測性（本当に届いたか、迷惑メールに入ったか）を高めることが狙いで、送信経路は TypeScript から Go に置き換えたと語っている。

#### MCP・CLI・API ファースト

製品は「形を持たない」ものにしたいとして、API ファーストを貫いてきた。MCP は a16z の Yoko 氏が作ったローカル版から始まり、リモート版のために OAuth や権限モデルを作り直したという。利用は月次で少なくとも2倍のペースで伸び、8月末には120万件に達した。Rocha 氏は、ベンダー公式の MCP がなければ採用しないと述べ、Plausible から PostHog に乗り換えた例を挙げた。ツール数は80超に増えたが、多すぎて混乱する問題は最近あまり感じないという。採用ページでは CLI 経由の応募も可能で、CLI 経由の応募者は印象が違うとも話した。SDK も自動生成に満足できず、各言語で手作りしていると述べている。

#### AEO の実践

SEO で10年以上先行する競合に勝てないため、Resend はまず docs のロングテール記事に注力した。モデルが普及してからは、ほぼ全ページに FAQ を置き、llms.txt や各ページの .md 版を用意し、コンテンツネゴシエーションにも対応した。転機は料金ページの誤答だった。エージェントは JavaScript のウィジェットを読めず、Resend の料金を「不明瞭」と誤って説明していた。そこで .md 版に数値をテキストで載せたところ、数日後に正しい回答が得られたという。また、Opus 4.5 には新しいツールを好む傾向があるように見え、多くの場所で語られることが推薦に影響するとの見方も示した。AEO 追跡ツールは4つ契約しているが、取るべき行動を示してくれない点が不満だという。swyx は、分析基盤とコードベースにエージェントをつなぎ、実験ループを回す方法を紹介した。

#### 事業と家族

大口顧客向けの営業は、文化を守るため段階的に始めた。エンタープライズ向けは機能追加だけでは足りず、別の製品として作る必要があると述べている。後半では、YC在籍中の子育てや、デザインにこだわりすぎるという助言への反応を語った。年商1,000万ドルで娘と親しい未来を、1億ドルで疎遠な未来より選ぶと明言している。

#### まとめ

エージェントが開発ツールを選ぶ時代には、機械が読める形で正確な情報を出すことが集客と信頼に直結する、というのが本回の示唆だ。FAQ、.md 版、公式 MCP、CLI などは、日本のプロダクトチームにもすぐ試せる施策である。ただし Rocha 氏自身、効果は不確かなまま試行錯誤していると認めている。到達率の事例からは、基盤領域では地道な運用知識と信頼設計が差別化になることも読み取れる。

> この要約・解説記事は、元の音声の文字起こしをもとに AI（Claude）が日本語で作成したものです。出典: Latent Space: The AI Engineer Podcast「Designing for Agents — Zeno Rocha, Resend」